とみます(@20tomimasu)です。

年始といえば初売りセール!

と思いがちですが、初売りを謳うことなく、作品が売れていく…

そんな状態がより適切かと。

初売りセールをしない理由について。

初売りセールのデメリット

初売りのイメージとしては、

値引き、福袋、限定セールなど。

初売りは集客力が高く、短期的な売上を作りやすい。

が、値引きを前提とした販売は「通常価格の価値」を下げる側面も持つので注意したい。

特に一点ずつ制作する作品や、思想や物語を含んだプロダクトにおいては、

• 安くなるのを待つ

という行動を生みやすく。

それは長期的に見ると、ブランドの首を絞める行為になる。

制作と向き合う時間の確保?

初売りセールを行えば、発送対応や問い合わせ対応に時間を取られる。

今回はあえて販売のアクセルを踏まず、

• 新作構想
• 造形の見直し
• 今年やりたい表現の整理

に時間を費やした。

次に出す一手の精度を上げるための準備でもあるのよね。

ところどっこい。

ECサイトから購入通知が鳴り止まないではないか…、通常価格でも売れるやんけ。

値引きしなくても選ばれる状態を

• 初売りだから買う

ではなく、

• これが欲しいから買う

という状態が望ましく。

価格ではなく、

• 造形
• 背景にあるストーリー
• 作り手の姿勢

で選ばれるようにする。

そのためには、

安易なセールに頼らない姿勢を示すことも重要なんじゃないかな。

幸いなことに、初売りセールに依らず、

購入者がいる状態なので、この状態をキープしていければ。

おわりに

以上「初売りセールをしなかった理由」でした。

短期の売上よりも、長く続けられる運用の構築を。

売るタイミングは自分で決める、値段の意味を自分で決める。

その積み重ねによって、作り手としての軸を磨いていければ。

それでは、また。