とみます(@20tomimasu)です。

より精密に、より美しく、より高度に。

その気持ちはよく分かる。

が、もの作り事業の現場に立ち続け分かってきたことがある、売れない技術は存在しないのと同じ。

今日は、作る人ほど売る力を持つべき理由について。

伝わらなければ価値にならない

どれだけ時間をかけて設計し、試行錯誤を重ねたとしても、

その価値が相手に伝わらなければ、評価はゼロ。

多くの作り手はこう言う。

• 分かる人には分かる。

だが、分かる人だけに届く設計は、事業になりにくい。

営業とは、 価値を翻訳する行為である。

• なぜこれを作ったのか
• 何が違うのか
• 使うとどう嬉しいのか

これを相手の言葉に変換できて、初めて技術は意味を持つ。

売れてから、技術は磨かれる

順番を間違えてはいけない。

完璧な技術 → 販売ではない。

実際は、

1. 売る
2. 反応を見る
3. 技術を磨く

の順番で。

売れる前に完成を目指すと、

誰にも求められていない完成形を作りがちになるので、注意が必要だ。

営業は押し売りではない

営業という言葉に、苦手意識を持つ人は多い。

が、良い営業は、押し売りをしない。

• 共感を示し
• 背景を語り
• 選択肢を提示する

選ぶかどうかは相手に委ねる。

これは、作り手の姿勢そのもので。

自分の作品に自信があるなら、 押し売りしなくても求められるであろう。

技術に逃げないで

売れない理由を、技術の未熟さに求めるのは簡単で。

が、多くの場合、問題はそこではないことが多く。

• 誰に向けたのかが曖昧
• 使うシーンが見えない
• 価格の理由が語られていない

これらは、すべて伝える能力不足の問題で。

伝える努力を怠らないようにしていければ。

おわりに

以上「技術よりも営業、作る人ほど売る力を持つべき理由」でした。

作れる人ほど、売る力を持とう。

作品を守り、次の創作へ進むためにですね。

継続的な創作活動を。

それでは、また。

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