とみます(@20tomimasu)です。

前回、価格分布を見て、

5000円で販売する作品群を増やしたいところで。

さて、どうやって、5000円のメニューを作ろうか。

大きくする

まずは、サイズを大きくするアイデア。

存在感で価格を超える印象を与えるのが狙いだね。

サイズアップは、

最も直感的に「価値」を伝える方法で。

もっというと、単に拡大するのもいいが、

造形の密度や構造の厚みで差を出すのも良いかと。

同じデザインでも、

• 壁厚を1.2倍にして重量感を出す
• リム部分を高くして影を強調する
• 空間の抜けを作り、光を取り込む

といった工夫を加えることで、5000円でも立体作品として納得されやすくなるかと。

展示では、天気次第もあるが、太陽の光を利用したいところだ…

(こればっかりは当日の運次第。)

独創的なデザインにする

比べられない存在を作るために、

独創的なデザインにするのも効果的かと。

価格競争を避ける最も確実な手段が、独創性の確立だね。

• 他では見たことがない造形
• 文化的モチーフ
• 物語性

これらを意識的に混ぜることで、

購入判断の軸を「機能」から「感情」へとずらす。

この作品にしかない形だ。

と感じた瞬間、価格の意味が変わるものかと。

セットにする

これは簡単だね。

たとえば、3000円を2個買うと、5000円だとか?

あ、書いていて気付いたが、

これを実践したことは無かった。

• 1個…3000円
• 2個…5000円
• 3個…7000円

だとか?

POPも作りやすいし、

イベント価格の特別感も演出できるし、これはありかも。

ちょうど、今の在庫は、3000円が多いということもあり。

ただ、展示販売では値札が固定なので、店頭販売に限るか…

いや、もともと2個セットのモノを作っておけば、2個5000円で販売できそうか。

セット包装の演出もできるので、もう少し詰めていこうかー

おわりに

以上「販売価格5000円のメニュー作り」でした。

素材や技術だけではなく、

演出・見せ方・体験を含めた、価値提供の見直しが必要で。

ブランドを毀損することなく、5000円のメニュー作りを進めていこう。

それでは、また。