商売人としてのブラックフライデーセール
とみます(@20tomimasu)です。
ブラックフライデーセールという言葉を耳にすると、なぜか胸が高鳴るもので。
一番はAmazonの影響だろうか。多分、大人になってからだと思う。
特別感、年に一度の祭り、限定品との出会い…
ん、販売する側にとっても大きなチャンスやん?
特別感の設計
ブラックフライデーの魅力は、普段とは違う特別な場。
これを小売りやイベントで演出するには…
限定性を強調する
数量限定・時間限定・会場限定……限定性は人の購買意欲を刺激する。
シンプルに「今日だけ」「ここだけ」と意図的なメッセージを展示してみようかと。
売場の温度を上げる演出
POPを、
- 黒×金
の配色を使ってみようか。
値札を普段とは異なるセール仕様に切り替えたりすることで、視覚から特別感を与えられるかと。
第一印象で「祭りが始まっている」雰囲気を仕掛けよう。
選ぶ楽しさを増幅する
ブラックフライデーは、
ただ値引きをする日ではなく、選ぶ時間そのものが楽しい日である。
価格帯の松竹梅を用意する
手に取りやすい価格からハイエンドまで段階をつくることで、幅広い層が楽しめる。
これはいつも意識していることだね。松を置くことで、竹が売れやすく。
まとめ買い導線の設計
3個セット、在庫処分バスケット、覗けるタイプの福袋など、
ゲーム性が生まれる仕掛けも用意しつつ。今年分の在庫を捌いていこう。
迷った人への後押しPOP
- 残りわずか
- 迷ったらこれ
- 一番人気
といった短文は、決断をスムーズにする?
これも試していこう。
体験要素を加える
ブラックフライデーは人が集まる日だからこそ、
体験価値がいつも以上に感じやすいかも。
ミニ体験・実演コーナー
前回に大好評だった知育トイが売れるかどうか。
体験の満足度を大きく高めていよう。
SNS投稿を誘発する仕掛け
ここはまだ弱い。
黒×金のフォトパネル? 映える要素を置きたいところだ。
来場特典の設置
ステッカーや次回に使える小さな特典など。
プレゼントを用意することで、イベントそのものの記憶に残す仕掛けを。
おわりに
以上「商売人としてのブラックフライデーセール」でした。
ブラックフライデーの本質は、値引きの多さではなく、祭りの空気をつくること。
商売人としては、この一日をどうデザインするかで売上だけでなく、ブランドの印象までも変えることができるかと。
特別感、選ぶ楽しさ、体験価値──この三つを押さえて臨んでいければ。
それでは、また。
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