とみます(@20tomimasu)です。

イベント前日、とある会場に作品を搬入してきました。

今回は展示販売のため、作品の魅力を代わりに伝えてくれるPOPを強化。

POPのあれこれをまとめておきます。

POPを強化せざるを得ない状況

早いもので、あれから3週間。

＞＞同時出店の経緯と戦略

私が不在の中、興味を持って足を止めたお客様にどう伝えるか。

そこで、POPを強化してきた。

• 作品の特徴
• こだわりのポイント
• 価格の理由
• 使い方や世界観
• SNS・ECへの導線

などの掲示物をいつも以上に気合を入れて。

むしろ、良いPOPは、本人がいなくても、売れるものかと。

まだまだ未熟だが、POP練度も高めていきたく。

POPのメリット

• POP…Point of Purchase Advertising

購買時点広告。

ドンキやスーパーでよく見る掲示物だね。

最近は意識してみるようにしているが、POPの良し悪しで売れ行きが変わるのが面白いことで。

ざっと、POPのメリットを並べてみる。

• 不足情報を補える。
• 価値を伝えるチャンス。
• 滞在時間が伸び、購入率が上がる?

あたりかと。

一番は、作品自体に魅力があり、見ただけで価値が分かるものが望ましいが…

購入にいたる一押しを担う重要な役割があるかと。

POP作りのコツ

以下は、自分が意識したこと。

•  2〜3秒で読める量にする。 長文を読まれない。
• キャッチコピーにこだわる。 一言の強さが、そのまま足の止まりやすさになる。 たとえば、世界で一番売れた○○、△△に特化した設計、□□の機能美…など。
•  ブランドを統一する。 フォント、色、語尾、雰囲気を揃える。 POPそのものがブランドの一部として機能するように。
• 写真・図解を入れる。 文字より速く伝わる。特に機能性の説明では図解で訴える。
• 買う理由を入れる。機能、美しさ、希少性、ストーリーなど、購入を後押しする情報を明確にする。

ブログを長い間やっていたこともあって、

この辺は慣れているかな?

検索から自分の記事を見つけてもらうように、タイトルやキャッチコピーを意識する。

読み手がアクション(CTA)を起こして貰えるように、不安を払拭する文言を入れるだとか。

試行錯誤しながら、リアルなデータを収集し、練度を高めていければ。

おわりに

以上「イベント展示販売で売上を増やすには」でした。

初めての展示販売イベント。

ここでしかとれないデータを大切に。

大手企業とあってか、売上データを翌日には送ってくれるそうで。すごい。

それでは、また。

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