とみます(@20tomimasu)です。

ECで予約販売を始めたが反応が全く売れず。泣

刺さるポイントがズレると一気に成果が落ちるのか…

予約販売を立て直す戦略を考えていこう。

予約する理由を強くする

• 今予約しないと損

という状況で初めて動く。

通常販売と変わらない条件なら、様子を見て反応が鈍るのかと。

そこで、対策としては、

• 数量限定（実際の残数カウント）
• 期間限定（締切の明示）
• 予約者限定特典（刻印・限定カラー・初回特典）

を強く打ち出すことか。

• 予約した人だけが得をする

という明快な理由を示していこう。

告知回数を見直す

モノを売る時に、

告知1回で広まることはまずない。

SNSタイムラインは、流れが速く、見ていない人が大半で。

何回も発信しよう。

• 1回目：販売します!
• 2回目：詳細公開（価格・セット内容・写真）
• 3回目：予約開始しました!
• 4回目：残数や経過報告（社会的証明）
• 5回目：締切告知（ラストスパート）

だとか。

予約販売が伸びないケースでは、告知不足が主な原因なので、

自分ではしつこいかな? と思うくらいが、ちょうどいい加減かと。

過程を共有することで、告知にもなるので、

制作プロセスもガンガン発信していこう。

完成イメージを共有する

今、ちょうど、反応があったので、メモしておくと、

完成イメージを伝えるのが効果的だった。

予約販売では、購入者は現物を見ないまま決断するので、

完成イメージの解像度が低いと、どうしても反応が弱くなる。

改善ポイントは、

• 完成品の写真
• サイズ感の画像
• 通常品との差分（予約特典・限定仕様）
• 使用シーンを想起させる写真

など。

読み手に、

• これが届くのか!

と明確に想像させることが大切。

完成イメージの共有で、

予約という不安を払拭し、購入決断を後押していこう。

おわりに

以上「EC予約販売が伸びないときに立て直すための3要素」でした。

予約販売が伸びない原因は複雑に見えるかもしれないが、

本質は、予約する理由が弱い、告知が少ない、イメージ不足の3点に集約される。

この3つを攻略し、売上を増やしていければ。

それでは、また。

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