イベント出店で確実に商談を増やすには
とみます(@20tomimasu)です。
SNS集客は認知度がまだまだ少ないので、かなり難しく。
実際にイベントに足を運んでくれる人は、極わずか。
そこで、売り上げを安定させるための施策を取り入れています。
イベント出店で確実に商談を増やすには。
イベントに必ず来る人
イベントに出店していると、
- 思ったより人が来ない
- SNSで告知しても、来るのはほんの一部
と感じることもあり。
実際、イベントの来場者は、偶然立ち寄る人が多い。
一方、イベントには必ず来る人たちがいる。
そう、出店者。
必ず現場に来る上、誰が来るのかを事前に把握できる。
3Dプリントの最大の顧客になり得るかと。
出店者へのさりげない営業
出店者の多くは、
- ブランドを持っている
- 売上を伸ばしたい
- 他と差別化したい
と考えていることが多く。
そこで、オリジナル商品を事前に準備して、当日に商談するのだ。
これがなかなか反響がよく。
来場者は消費者に対し、
出店者はビジネスパートナーになり得るかと。
ちょっとしたチャンスに気付き、
厚かましくない程度に営業や商談を心がけよう。
リスクは小さく反応を見る
従来、オリジナルグッズを作るには
- 金型費用：数万円〜数十万円
- 最低ロット：100個〜1000個
- 納期：数週間〜数ヶ月
という大きな壁があったが、
3Dプリントでは、
- 金型不要
- 1個から製造可能
- データがあれば即製造可能
- ブランド専用デザインが作れる
と、小さく始めれる。
反応を見るにはもってこいのモノづくり方法で。
この繰り返しで、成約になることもしばしば。
というのも、出店者に売れれば、
- その人が販売してくれる
- 別のイベントでも販売される
- 継続的に売れる可能性がある
と期待事尽くし。
イベントでは、自分が売りつつも、売ってくれる人を増やす。
ちょっと違った視点で、スケールしてみてはいかが。
おわりに
以上「イベント出店で確実に商談を増やすには」でした。
イベント来場者数を増やすことはコントロールできないが、出店者との関係構築は本人次第でコントロールできるかと。
ちょっと視点を変えることで、ビジネスパートナーを増やしていければ。
それでは、また。
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今では不労所得の仕組みを作り、給与を超える家賃収入で、経済的自立を得ましたが、20代の頃はよく無料のセミナーに参加していました。若いうちから、お金の感度を高めておくことが、30代を理想的に過ごせるのだと思います。特に初心者の方は多くの情報に触れてみてください。