とみます(@20tomimasu)です。

商品でもサービスでも、人でも会社でも、

価値を見極める力は、人生や仕事の質を大きく左右する。

価格だけで判断すると、後から安物買いの銭失い…なんてことも。

今回は、私が事業を始めてから感じた、価値の見極め方について。

価値と価格は違う

人はつい、価格だけを比較してしまう。

もちろん価格も重要だが、それだけでは本当の価値は分からない。

例えば、

• 少し高くても長く使える製品。
• 困ったときにすぐ対応してくれる。
• こちらの要望を汲み取り、期待以上の提案をしてくれる人

こうしたものは、目先では高く見えても、長期的には安くなることが多い。

価格は数字で見える。

一方、価値は、時間や信頼、安心感まで含めて判断するもの。目には見えないので難しい。

見えない価値こそ、本当の価値

価値の多くは、購入前には見えない。

• 対応の速さ
• 品質の安定性
• トラブル時の誠実さ
• 積み重ねてきた経験
• 信用

これらはスペック表には書かれていない。

だからこそ、その人の発信や実績、考え方を見ることが重要になる。

3Dプリント事業を始めてから、

• 価格

ではなく

• 安心して任せられる

という理由で、依頼をいただく機会も増えてきた。

見えない価値は、一朝一夕では作れない資産なのかもね。

価値が分かる人に選ばれる

面白いことに、

価値を理解してくれる人ほど、価格だけでは判断しない。

その代わり、

• 長く付き合えるか
• 信頼できるか

を見ている。

さらに、そのような顧客は、リピートや紹介に繋げてくれるケースが多い。

事業は、一度売って終わりではない。

価値を積み重ね、それを理解してくれる人と出会うことが、長く続くビジネスを作るヒントなのかもね。

価値づくりに精進していければ。

おわりに

以上「価値の見極め方。本当に見るべきものとは」でした。

価格という数字だけではなく、その背景を見る習慣を持つこと。

価格競争をするのではなく、「この人だからお願いしたい」と思ってもらえるように価値を積み重ねていければ。

それでは、また。

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