ブルーオーシャン戦略とは、事例で学ぶ稼ぎ方のヒント
とみます(@20tomimasu)です。
副業でお金をもっと稼ぐには?
ブルーオーシャン戦略とよく聞くが、一体どのような内容なのだろうか。
企業の事例を交えながら、自分のビジネスにどう落とすかを考えていきます。
このブログは、生成AIやGPTを使って、壁打ちしながら書いています。
ブルーオーシャン戦略とは
ブルーオーシャン戦略とは、
- 既存の市場（レッドオーシャン）での競争を避け、新たな市場空間（ブルーオーシャン）を創出すること。
競争のない環境で利益を上げる経営戦略を指す。
この戦略は、韓国の経営学者チャン・キム氏とレネ・モボルニュ氏が提唱し、著書『ブルー・オーシャン戦略』で広く知られるようになった。
ブルーオーシャン戦略の主なポイントは以下の3つ。
- 価値イノベーション：コストを削減しながら顧客に新しい価値を提供する。
- 競争を無意味にする：他社と直接競争するのではなく、顧客の未充足のニーズに応える。
- 戦略キャンバス：市場の全体像を可視化し、新たな機会を発見するためのフレームワークを使用する。
ほほー!
競争を無意味にする。
この言葉に強く感銘を受けるな。
もう少し具体的な事例を調べてみる↓
実際の企業でのブルーオーシャン戦略事例
シルクドソレイユ
従来のサーカス業界は、動物を使ったパフォーマンスや低価格のエンターテイメントが主流だったが、
- 動物を廃止：高コストで倫理的な問題を伴う動物の使用をなくしました。
- 芸術性の強化：ストーリー性や音楽、演劇を取り入れた大人向けのエンターテイメントを提供。
- 高価格帯戦略：他のサーカスよりも高い価格設定で、プレミアムな体験を提供。
これにより、同業他社との競争を回避し、新しい顧客層を獲得した。
はいはい、動物を無くした有名な話ね。
iRobotのルンバ
家電市場において、掃除機はすでに成熟した製品でしたが、iRobotは自動掃除ロボット「ルンバ」で新しい市場を創出しました。
- 利便性の提供：家事に忙しい消費者に向けて、手間を省くロボット掃除機を提案。
- デザイン性と機能性：小型でおしゃれなデザインとAIを活用した清掃能力を兼ね備え。
- 新しい価値の提供：従来の掃除機では実現できない「自動化」を提供し、顧客の生活を変えた。
手間を省く。
これがヒット理由の本命かなぁ。
スターバックス
コーヒーショップ業界は激しい価格競争にさらされていたが、スターバックスは以下のようにしてブルーオーシャンを開拓。
- カフェ体験の提供：単なるコーヒー販売ではなく、居心地の良い空間を提供。
- 多様なメニュー展開：高品質なコーヒーだけでなく、フードやカスタムドリンクをラインナップ。
- ブランド構築：高級感とライフスタイルを象徴するブランドイメージを確立。
サードプレイスとして有名よな。
スタバにいる俺、かっこいい的な?
NintendoのWii
ゲーム業界での競争が激化する中、任天堂は「Wii」で独自の市場を切り開いた。
- ハードコアゲーマー以外をターゲット：家族全員が楽しめるゲーム体験を提供。
- 直感的な操作：コントローラーを振るなど、初心者でも簡単に操作できるインターフェースを採用。
- 健康志向のゲーム：運動要素を取り入れたゲームで新しい価値を創出。
PS5が苦戦しているのを見ると、
任天堂が正解だったのかなぁと。
なるほどねー、
どの企業も新しい視点からの切り口だね。
ただ、
全く新しいものだと、
- これまでに売れない=需要が無いから市場が無い
ということもあり得るので、その辺のバランスは大事なんだろうね。
事例を見ていると、
- 既存のものに、新しい視点=50:50
が良いのかも。
すでに売れているものに、新しい視点を足してブランドを確立させていく、
くらいが腑に落ちるね。
実際に、自分のスモビジに反映させるには?
3Dプリンター物販にブルーオーシャン戦略を入れるには
AIと壁打ちして、良いなと思ったところを抜粋↓
ニッチ市場への進出
- カスタム製品：個人の要望に応じたオーダーメイド商品を提供。
- コミュニティ向け製品：趣味や専門分野に特化したアイテムを展開。
カスタマーエクスペリエンスの向上
顧客体験を強化し、リピーターを増やす。
- カスタマイズオプション：顧客が製品設計に参加できる仕組みを提供。
- パーソナライズされたサポート：購入後のサポートを充実させ、顧客満足度を向上。
- コミュニティ構築：製品活用法やアイデアを共有する場を提供。
テクノロジーの活用
最新の技術を活用して、他社には真似できないサービスを提供。
- AR/VRでの製品プレビュー：購入前に製品を仮想空間で体験。→これは面白そうだけど後回しだな。
- AIによるデザイン提案：顧客の好みに応じたデザインを自動生成。
- オンデマンド生産：必要な時に必要な量だけを生産し、無駄を削減。
うむうむ、ざっと課題は、
- オーダーメイドを増やす → 継続的なリピート注文の獲得へ
- オンデマンド生産→ まだできていない
- コミュニティ構築 → まだできていない
あたりかと。
とりあえず、
今はコミュニティ構築は後回しにしている状況で、
ファンを増やすためのオーダーメイド対応と、オンデマンド式の在庫管理への意向を優先的に進めている。
ちょうど、3月にイベント出店を初めて経験するので、
この3つを意識して、できることから進めていければ。
おわりに
以上「ブルーオーシャン戦略とは、事例で学ぶ稼ぎ方のヒント」でした。
まだまだできることは多そうですね。
商品数を増やしDB化を進める一方で、ブルーオーシャン戦略を取り入れ、付加価値を高める方法を見出していければ。
それでは、また。
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