とみます(@20tomimasu)です。

東京町田でのイベント出店。

これまでは、作品を車両に載せれるだけ載せてきましたが…

駅前ということもあり、自動車の搬入はNG。

そこで、初めてキャリーバック1つで挑む、販売戦略を考えていきます。

キャリーバック出店の最大利点

キャリーバック出店の魅力は、なんといっても機動力。

車を持たない出展者でも、電車やバスで気軽に移動できる。

会場内での設営もスムーズで、撤収も短時間で完了する。

また、荷物が少ない分、出展費用や体力的負担も軽減できる。

さらに、荷物の制限があることで、

商品ラインナップの取捨選択が自然と研ぎ澄まされる。

多くを持ち込むよりも、

• 本当に売りたい・見せたい

作品を厳選することが、結果としてブランドの印象を強める効果に期待できるかと。

荷物制限を逆手に取る戦略

キャリーバック出店では

• すべてを持っていく

発想を捨てる必要がある。

重要なのは、

限られた容量をどう戦略的に使うか。

商品構成の最適化 ・価格帯のバランス

松竹梅の販売戦略をそのまま、踏襲していこう。

• 高単価1~3点 (1万円
• 中価格3~5点 (3000円
• 低価格10点 (1000円

といった感じ。

中価格をたくさん売るのが狙いだね。

ディスプレイを工夫する

折りたたみ式スタンドや布パネルなど、

• 体積ゼロで見栄えを出す

工夫を。

高さと立体感を演出できる什器を選びたかったが…

キャリーバックに入りきらず。一旦、諦める。

キャリーバック運用の実践テクニック

詰めていく過程でのメモ書き。

パッキングの順番を固定化する

出店準備のたびに悩まないために、詰める順番をテンプレート化しておいた。

• 底に重い什器類、高付加価値の作品は箱に入れて。
• 中段に作品（緩衝材で固定）
• 上段にPOPや布、レジ袋

といった感じ。

撤収時もこの順番で戻すことで、翌回の準備が格段に早くなるかと。

キャリーバックを“見せる什器”にする?

キャリーバック自体を什器にできないだろうか。

考えてみたけど、スペースが狭いし、キャリーバックがゴワゴワしているので、これは無理そうか。

• 開いたまま陳列棚として使う?
• 天板を乗せて小机化する?

ブースの一部として演出できれば、良いかもね。

今後の課題。

おわりに

以上「キャリーバック1つで挑むイベント出店戦略」でした。

作品を限定せざるを得ない状況に置くことで、

出店の本質——「自分の作品を伝える」ことに集中できるかもね。

これまでと比べ、売上は下がるだろうが、

どのくらいになるかを、データ取りしていければ。

それでは、また。