とみます(@20tomimasu)です。

イベント出店において、売上は作品力だけで決まらない。

同じ作品でも、売れる日と売れない日がある。

その差を生む1つが陳列レイアウトかと。

どこに、どう置くか。それだけで結果は大きく変わるのだーー

ブース位置と導線を読め

イベントごとにブース位置は変わる。

入口付近なのか、通路の途中なのか、奥なのか。

これによって人の流れは全く違うのよね。

まず、重要なのは、導線を読むこと。

• 人はどこから来るのか
• どこでスピードが落ちるのか
• どの角度で視界に入るのか

例えば、

流れている通路に対して正面を向けるのか、

凹のように囲うのか、これだけでも反応は大きく変わる。

レイアウトは固定ではなく、その場ごとに最適化するものなのだ。

そして、それを考えるのが最高に面白い。

意図的に価格比較を作る

人は単体では判断できない。

特にオリジナル作品の場合、価格に前例がなく。

そこで、価格を比較できるようにしておくこと。

比較できないと脳にストレスを与えるのか、価格を意図的に並べた方が買われやすいことが分かった。

• 安い / 中間 / 高い を並べる
• セット販売を用意する
• 組み合わせを見せる

など。

もう少し具体的に説明しよう。

• 単体 3000円
• 2個で 4000円

とした場合、圧倒的に後者が選ばれるのだ。

ただ売るのではなく、

選びやすくする設計が単価を上げることを覚えておいてほしい。

全く売れない理由

同じ商品でも、置き方で売上は変わるもの。

• 目線の高さにあるか
• 手に取りやすいか
• 遠くからでも認識できるか

これらが整っているだけで、売れ方は全然変わるんよね。

たとえば、いつも良く売れる作品でも、

• 見えない
• 触れない
• 気づかれない

箇所に置くと、全く売れない。

自分が何を売りたいか。

どうやって気づかせるか。

戦略を事前に立てて、イベントに臨もうね。

陳列は装飾ではなく、売上を作るための設計なのだ。

おわりに

以上「陳列レイアウトで売上を伸ばすためには」でした。

陳列レイアウトは、売上を左右する重要な要素。

導線を読む、比較を作る、選びやすくする。

この3つを意識して、何を作るかだけでなく、どう見せるかを極めていこう。

それでは、また。