とみます(@20tomimasu)です。

さてさて、イベント出店も落ち着いてきたので、EC販売を強化していこうか。

ただ、作品をネットに公開しても、反応が無いのは明らか。

成果を得るための三つのポイントを考えていこう。

販売日の事前告知

オンラインは通りすがりの客が存在しない。

これまでは、たまたま、イベントに来た人が興味を持って購入する。

そんなパターンに頼っていたが…

空中戦は、地上戦とは全く異なるもの。

だからこそ、販売日を告知し、顧客の期待値を積み上げておく行為は極めて効果が高いのかなと。

to doとしては、

• SNSで日付・時間を明確に伝える
• カウントダウン投稿で記憶に残す
• 販売開始のリマインドを前日・当日に行う

など。

スタート直後の売上が跳ねるように仕掛けよう。

安心感の設計

オンライン購入の最大の障壁は不安。

ブログで稼いできたからこそ、よくわかる。オンラインは対面以上に、行動を起こさせるのは難しく。

商品の良さより先に、購入者は販売者の姿勢を見て判断する。

そのため、安心感をつくる工夫は最重要かと。

• 発送予定日・梱包方法の明示
• 実績やレビューの提示
• 返品条件やトラブル対応の明確化

など。

安心感の有無は、購入率に直結する。

丁寧さは武器であり、雑さは即離脱につながる。

買いやすさの最大化

情報が多すぎる、選択肢が複雑、価格がわかりにくい

これらは即座に離脱を招く。

オンライン販売において、

買いやすさの追求は最も費用対効果が高く。

• 価格体系をシンプルにする
• セット割や比較表で迷いを取り除く
• 決済方法は複数提示する
• 購入ページの導線を最短に整える

購入者が迷わなければ、そのまま売上になる。

オンラインでは、より迷わせないように準備しよう。

おわりに

以上「オンライン販売で最も重要な3つのポイント」でした。

オンライン販売で重要なのは、

販売日時の事前告知、圧倒的な安心感、買いやすい導線あたりかと。

どれも華やかなテクニックではないが、確実に売上を伸ばす根幹だ。

この3つを押さえて、オンライン販売を売り切れるかを確認していければ。

それでは、また。

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