ECでお得感を演出するためには
とみます(@20tomimasu)です。
ECでは、即売するものもあれば、全く売れないものがある。
ここを分析していくと、価格そのものよりも「お得に買えた!」という体験が購買意欲を大きく左右するのかも?
ECでお得感を演出するためには?
比較対象の掲示
お得感は、単体の価格ではなく、比較構造から生じる。
たとえば、
- 通常価格 3000円
- セット価格 3980円 (1000円お得!)
を並べることで、購入者は「どれが最も得か」を直感的に判断できるようになる。
「あ、セットだと、これだけお得なんだ! 」
と思わせたら勝ち。
シンプルな選択肢にして、
迷いを減らし、お得感をより強く演出していくべし。
期間・数量に、明確な理由の掲示
- 期間限定
- 先着◯名
といった表現は定番であるが、理由が添えられているかどうか。
たとえば、
- モデルチェンジ前の在庫整理
- 製造ロットの切り替え
- 新商品のテスト販売
などなど。
こうした背景を説明することで、購入者は今だけ安い理由に納得しやすくなるかと。
不自然な値下げではなく、理由のある値下げで、信頼とお得感を両立させていくべし。
購入後の価値を掲示する
お得感は購入前だけでなく、
購入後に得られる価値の明確化によってさらに強化される。
- この商品を選ぶと長期的に得をする!
- 支払い以上の価値を受け取った!
と感じさせるように。
たとえば、
耐久性や長寿命の強調
同じ価格帯でも長く使える商品は、結果として割安である。
「◯年使える」「交換頻度が少なくて済む」などの情報だとか。
メンテナンスの容易さ
維持コストが低い商品は、総合的に見て、実質お得である。
「掃除が簡単」「劣化しにくい素材」といったメリットが購入後の満足度を高める。
ブランド独自のサポート
アフターケア、保証、交換対応など。
購入者は「リスクが減る＝お得」と感じやすい。
これらの未来価値は、セット価格や割引とはまったく別の軸でお得感を生み出す。
購入者は、買うことでお得を積み重ねられると感じれるように準備していければ。
おわりに
以上「ECでお得感を演出するためには」でした。
お得感の演出とは、単に価格を下げることではなく、購入者の意思決定をサポートする設計。
比較構造、理由付け、購入後の価値──これらを整えることで、EC上でも対面販売に負けないくらいの成果を目指していければ。
それでは、また。
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