とみます(@20tomimasu)です。

これまでに70作品を3Dモデリングし、造形品を登録していたが…

そろそろ、商材を絞ろうかと。

過去のの研究や実際の事例によると、

商品数が少ない方が売れるそうです。

商品数削減の3つのメリット

①管理コストの削減と業務効率の向上

商品数が多いと、在庫管理や商品ページの更新、カスタマーサポートなどの業務が増加し、運営コストが膨らむ。

商品数を絞ることで、これらの業務負担を軽減し、効率的な運営が可能になる。

これはねー、本当にそう。笑

在庫管理も面倒だし、置いておくスペース問題もあり。

②消費者の選択負担の軽減

商品が多すぎると、消費者は選択に迷い、購買意欲が低下することが。

適度な商品数に絞ることで、消費者が選びやすくなり、購買率の向上に期待できる。

選ぶのに、脳が疲れるのよね。

イベント出店でも、同じことが言えるので、選ぶハードルをグンと下げておきたい。

③希少性による価値の向上

商品数を減らすことで、希少性が生まれ、消費者にとっての価値が高まることが。

研究によれば、商品の数を減少させて消費者に対して希少性を潜在的にアピールすることで、消費者の選好に影響を与えることが示されいるそうで。

へー、

潜在的にアピールできるんだね。笑

3Dプリンターは、大量生産に向かないので、

希少性という付加価値は、3Dプリント事業と相性が良さそうだね。

実際の事例：ジャパネットたかたの戦略

調べてみると、

• ジャパネットたかたは、2015年に商品数を8,500点から600点に大幅に削減。
• その結果、売上高は過去最高の1,929億円を達成

したそうで。

＞＞「商品増は現場の疲弊とコスト増を得る、商品減は売上増と利益増を得る」

この事例は、商品数を絞ることで、

ブランドの世界観を明確にし、消費者に強く訴求できたとのこと。

なるほどねー、

ちょうど、1年もガムシャラにものづくりをしていると、

• どの作品が売れて、反響を取れるか

が、分かってきたので、今は、作品を選択する時期かもね。

ということで、ECに掲載する商材を絞ろうかと。

メルカリやBASEのUIについて

メルカリショップとBASE(独自ドメイン)ショップを運用しているが…

メルカリショップの場合、非表示にするのが面倒だね。笑

• 商品を選択
• 公開設定に進む
• 非表示で保存する

と、3ステップ踏まないといけない。汗

一方、BASEは、管理画面から、

• 商品管理画面で、1クリック

で行ける。

めちゃ便利だー!

いよいよ、EC本サイトに注力していくかー

出来た作品を、やたら滅多に登録するのではなく、

戦略を持って、取り組んでいければ。

おわりに

以上「ECサイトの商品数を減らす戦略：選択と集中の重要性」でした。

ECサイトにおいて、商品数を増やすことが売上につながるとは限らない。

むしろ、“選択と集中”によって、管理コストを抑え、消費者の選択負担を軽減し、商品の価値を高めることができるかと。

フェーズごとに、よりよい判断をしていければ。

それでは、また。