とみます(@20tomimasu)です。

SNS集客は認知度がまだまだ少ないので、かなり難しく。

実際にイベントに足を運んでくれる人は、極わずか。

そこで、売り上げを安定させるための施策を取り入れています。

イベント出店で確実に商談を増やすには。

イベントに必ず来る人

イベントに出店していると、

• 思ったより人が来ない
• SNSで告知しても、来るのはほんの一部

と感じることもあり。

実際、イベントの来場者は、偶然立ち寄る人が多い。

一方、イベントには必ず来る人たちがいる。

そう、出店者。

必ず現場に来る上、誰が来るのかを事前に把握できる。

3Dプリントの最大の顧客になり得るかと。

出店者へのさりげない営業

出店者の多くは、

• ブランドを持っている
• 売上を伸ばしたい
• 他と差別化したい

と考えていることが多く。

そこで、オリジナル商品を事前に準備して、当日に商談するのだ。

これがなかなか反響がよく。

来場者は消費者に対し、

出店者はビジネスパートナーになり得るかと。

ちょっとしたチャンスに気付き、

厚かましくない程度に営業や商談を心がけよう。

リスクは小さく反応を見る

従来、オリジナルグッズを作るには

• 金型費用：数万円〜数十万円
• 最低ロット：100個〜1000個
• 納期：数週間〜数ヶ月

という大きな壁があったが、

3Dプリントでは、

• 金型不要
• 1個から製造可能
• データがあれば即製造可能
• ブランド専用デザインが作れる

と、小さく始めれる。

反応を見るにはもってこいのモノづくり方法で。

この繰り返しで、成約になることもしばしば。

というのも、出店者に売れれば、

• その人が販売してくれる
• 別のイベントでも販売される
• 継続的に売れる可能性がある

と期待事尽くし。

イベントでは、自分が売りつつも、売ってくれる人を増やす。

ちょっと違った視点で、スケールしてみてはいかが。

おわりに

以上「イベント出店で確実に商談を増やすには」でした。

イベント来場者数を増やすことはコントロールできないが、出店者との関係構築は本人次第でコントロールできるかと。

ちょっと視点を変えることで、ビジネスパートナーを増やしていければ。

それでは、また。