とみます(@20tomimasu)です。

賃貸契約の最終段階で、

入居者から「フリーレントにできませんか？」と相談されたそうで。

トラブル多そうな予感…

フリーレント交渉を受けたときの、大家としての対応は。

フリーレントとは何か

フリーレントとは、

契約開始後の一定期間の家賃を無料にする条件のこと。

例えば「1ヶ月フリーレント」であれば、

最初の1ヶ月は家賃が発生しない。

入居者にとっては、

初期費用を抑えられるというメリットがあるのよね。

一方、大家側としても、フリーレントを釣りに募集が決まりやすく、

空室期間を短縮するというメリットも。

ただ、今回のケースは…

大家が判断する3つのポイント

フリーレント交渉が来たときの判断ポイント。

① 空室期間と比較する

もし断って1ヶ月空室になるなら、 「1ヶ月フリーレント」は実質同じ。

むしろ、

• 早く入居が決まる
• 次の募集コストがかからない

という意味では、合理的な場合も。

② 入居開始日との関係

今回のケースは、

• 月の途中契約 → 日割り分をフリーレントにしてほしい

という相談。

例えば

• 3月15日契約開始 → 3月分をフリーレント

これは実質、半月値引きなのよね。

閑散期ならまだしも、繁忙期なので、無理に対応しなくてもいいかな。

③ 入居者の属性

長く住んでもらえそうな入居者なら、

多少のフリーレントは回収できるが…

短期退去の可能性や交渉が強すぎるケースは、慎重に判断する必要が。

今回のケースは、ペット可(特別対応)→敷金に対して、ウダウダ言われたので、きっぱり、フリーレント不可と回答しようかと。

にしてもトラブル増えそうな予感…

フリーレントを断るときの伝え方

断る場合は、シンプルで丁寧な表現で。

• 今回の契約条件ではフリーレントの対応は難しい
• 礼金0にしているので、これ以上は…

などなど。

まあ、管理会社が対応してくれるので、

そこまで気を遣わなくても良いだろう。

ポイントは、

その時の感情に任せないこと、条件として説明すること。

これで、一旦のトラブルを避けることができるかと。

そして後々、トラブルが出てきたら、その都度、対応していこう。

おわりに

以上「フリーレント交渉されたら？大家が考えるべき対応」でした。

これまでの5年の大家経験で、

自分から提案することはあっても、入居者から言われたのは初めてで。

一度、許容してしまうと、トラブルが増えそうなので、ここはきっぱりと。

それでは、また。