とみます(@20tomimasu)です。

ありがたいことに、業者向けの1万円サービスが売れ始め。

これから重要なのは、その後のアップセル戦略。

ミドル価格を用意していこう。

フロントエンドのきっかけ作り

フロントエンド商品は、利益を最大化するための商品ではなく。

目的は、あくまで顧客との最初の接点を作ること。

1万円の商品を購入した時点で、顧客はすでに、

• この人のサービスにお金を払う価値がある

と判断している。

このチャンスを生かして、アップセルを仕掛けていこう。

次に提案するのはミドル商品

フロントエンドの次に用意するのは、少し上の価格帯の商品やサービス。

感覚的に、3万円前後の価格帯が最も売れやすいかなと。

すでに価値を理解している顧客にとっては、

もう少し良いものへの心理的ハードルが低いので、存分に機を生かしていこう。

個人的に実施しているのは、納品時に、

次のサービスの紹介を仕込んでおくこと。

たとえば、

• 上位モデルセット
• 商品限定商品
• カスタム対応

など、価値を高めた提案として、ギフトプレゼントしている。

3Dプリントならではの高付加価値戦略だね。

利益はバックエンドで生まれる

さらにその先には、バックエンド商品だね。

ざっくり、高価格帯の商品やサービスのこと。

これはすべての顧客に売るものではなく、

本当に価値を感じた人だけが購入するもの。

価格帯としては、5万円〜10万円以上くらいか。

(ちょうどA業者からは、年30~50万円が決まった。製造ラインの1つをフル稼働)

販売構造としては、

• フロントエンド → 集客
• ミドル商品 → 利益
• バックエンド → 大きな売上

という流れ。

この設計ができているビジネスは、 安定して売上を伸ばしやすいんじゃないかな。

おわりに

以上「フロントエンド1万円が売れた、その後のアップセル戦略」でした。

1万円の商品が売れることは、ビジネスとして非常に良いスタート。

さらに重要なのは、その後のアップセルの設計で。

フロントエンドは入口。

そこから価値を積み上げていくことで、顧客満足と売上の両方を高めるいければ。

それでは、また。