とみます(@20tomimasu)です。

3Dスモビジの売上を拡大すべく、

松竹梅の価格設定を見直しています。

これまで、高付加価値でも、5000円前後だったので、

もっと価格を上げた作品を用意しようかと。

これまでの価格設定

• フロント作品…1000円
• バックエンド作品…3000~5000円

3000円前後がコンスタントに売れるようになってきたので、

そろそろ、スモビジ(売上月20万円)→事業化(売上50~100万円)を目指していきたく。

そのためには、

• 売上

が必要で、

• 売上=価格x販売数

と、

小規模ビジネスの売上を大きく伸ばすには、

• 高価格の作品

が必須。

そこで、今は、高価格帯のモノ作りに努めている。

すでに、店舗などに置かせてもらい、テストマーケティングをしている段階だ。

松竹梅の価格設定、高付加価値作品の用意

とある分野の作品で、今考えているのは、

• 梅…1000~2000円
• 竹…8000~9000円
• 松…15000円前後。

これまで、

プレゼントキャンペーンなので、梅の価格帯の作品を広く販促したこともあって、

認知度が少しずつ広がっており。

そこで、竹と松の価格帯の販売戦略だね。

本当は、キャンペーン前に用意しておきたかったけど、間に合わず。笑

まあ、何がヒットするかは、分からないので、その辺は消費者との反応を見ながら。

んで、どうやって付加価値を上げるかだが、

• 竹…大サイズ、一色
• 松…大サイズ、フル彩色 (一手間かかる)

と考えている。

すでに、作品を置かせて頂いている店舗では、

竹が売れたことを確認できたので、松の作品用意と、ECサイトへの展開を準備している。

松は売れなくてもいい?

んで、この価格戦略の狙いは、

松があることで、竹がお得に見えるようになること。

竹が主力で売れるようにするためだね。

竹自体の価格も上がっているので、

• なぜ、その値段なのか

などの、開発ストーリーを持って、説明できるようにならないといけないね。

価値を伝えることができる、モノ作りマンを目指していければ。

おわりに

以上「松竹梅の価格設定、高付加価値作品の準備」でした。

他にも、木材と合わせた3Dプリント品なども考えており、

高付加価値作品を考えるのは楽しいですね。

店舗と顧客の声を聞きながら開発していければ。

それでは、また。