とみます(@20tomimasu)です。

東京町田イベントの出店が終わりました。

残念なことに、他のイベントと比べて、かなり売上が減りました。

東京=来客数が多い、という甘い認識など、反省点をつらつらと。

東京町田イベント

前回の名古屋から2週間ぶりのイベント。

私にとって、初めての東京町田戦だ。

今回は、駅近ということもあり、キャリーバック1個での出陣。

作品数も少なくなるため、売上減少を予想していたものの…

＞＞キャリーバック1つで挑むイベント出店戦略

予想を下回る結果となってしまい。

まずは、来場者の動きから↓

会場での来場者の動き

初イベントの場合、来場者数を読みにくく。

当日に早々に準備を終わらせ、何回も出展している方にヒアリング。

どうやら、来場者数のピークが3回ほど来るそうで。

というのも、会場が屋内であるため、人員制限をする必要があり、予約チケット制での来場仕様。

ほほう。

これは、新しい。

ざっと、30分に50人。

入れ替わり時に、来場者数がわっと押し寄せる波があると。

それがねぇー、

目当てのある人が多く、ブランド認知度の低い私のブースは閑散としていまい。

梅価格は、飛ぶように売れていくが、竹~松作品は、全然売れず。

前半戦は、冷や汗をかく展開となった。

そんな中、

• 中盤戦→予約制のチケット開放 (事前予約なし)
• 後半戦→入場料無料

となったあたりから、竹～松がぽつぽつと売れ始め。

なーる、これが来場者数の3つのピークか。

納得しつつ、具体的な数字をみていこう。

日商売上4万円

初、東京町田イベントの売り上げは、

約4万円だった。

通常目標10万円に対し、

40点の出来だね。泣

フリマ寄りのイベントだったこともあり、

富裕層も少なかったのも、敗因かと。

そんな中、

• SNSで見た! と言ってくれる人が増えている
• 購入者には、次の関東イベントの告知をして、また会おう感を伝えれた
• 名刺が求められる回数が増えた

実感があり、売上に繋がる機会を着実に積んでいければいいのかなと。

無名ブランドの成り上がりを楽しみながら、

プロセスをログに残していければ。

おわりに

以上「東京町田イベント出店の売上高」でした。

結果、日商4万円。

今回の反省を生かしつつ、次の大型イベントに備えていければ。

それでは、また。