とみます(@20tomimasu)です。

ネットショップの売上を分析しているのですが、

どうも、一点モノの方が高くても売れる。

その理由の考察と、一点モノを扱うデメリットとその対策をメモしておきます。

一点モノが売れる理由

一点モノが売れる理由は、主に3つかと。

• 「今しか買えない」希少性

一点モノには「この瞬間に決めないともう手に入らない」という緊張感が。

悩んでるうちに売り切れたらイヤだな…という心理と、限定感が購買意欲を強く刺激するものかと。

•  競合と比較されにくい

一点モノは、仕様もデザインも唯一無二。

そのため価格やスペックを他商品と比較されることが少なく、

これが欲しいか、欲しくないかという直感的な購買がされやすいものかと。

• 作り手のストーリーが伝わりやすい

量産品と違って、「なぜこれを作ったのか」「どういう想いでデザインしたのか」といった背景を伝えやすい。

→ファンがつきやすい傾向にあるのかも。特にSNSと相性がよく、追加販売の要請DMが届くほど。

一方、デメリットは↓

一点モノ販売のデメリットと対策

• 労力と時間の割に収益が安定しにくい

毎回「1個売って終わり」なので、売上の再現性がなく。

さらに、商品登録の作業や撮影、説明文作成などを毎回行う必要があり、時間効率は悪い。

→これはねぇ、仕方ないね。笑

その分、付加価値が高く、利益率が高いので。

強いて言うなら、同モデル品の別カラーなどを展開し、元の仕様書などを使い回しすることかな。

• リピーターが育ちにくい?

前に買ったあの商品と同じものが欲しい! と思っても、基本的に在庫がないため、再購入ができない。

ブランドファンになってもらっても、次に買える商品がなければ離脱してしまう可能性がある。

これは、一般的に言われるが、

今のところ、私自身が感じていないので、要らぬ心配かと。

• 在庫管理や発送ミスがシビア

1点しかないので、販売後の在庫管理ミスや発送トラブルが致命傷に。

特に、複数の販売チャネルを使っていると、売り違いのリスクが高まる。

→これも、InstagramやTikTokショップと紐づけているので、リスクがあるかな? 程度。

BASEと連動しているので、即時購入でも発生しない限りは、売れ切りの同期は直ぐにされるはず。

この辺は、 運用しながらだね。

兎にも角にも実践あるのみ。

おわりに

以上「EC攻略、一点モノが売れる理由」でした。

今回の結果を受けて、来週のイベント出店では、一点モノを増やしていこうかと。

リアルでの反響も確認しつつ、再現性を確認していければ。

それでは、また。