とみます(@20tomimasu)です。

イベント出店を重ねるごとに、少しずつ手応えを感じられるようになってきた。

今回は、前回よりも明らかに売上が伸び。

その理由を振り返っていこう。

①高単価の商品を用意した

これまでは

• 手に取りやすい価格帯

を意識しすぎて、売上の伸びに限界があった。

そこで今回は、意図的に高単価の商品をラインナップに加えた。

数は少なくても、

1点で大きく売上を伸ばすのが狙いだ。

結果として

• 少し贅沢したいお客様

のニーズを掴むことができ、

これまで、自分勝手に、

• お客様を貧乏扱いしていた

自分を恥じたい。

勝手な思い込みは、お客さんにとって失礼だと。

②SNSの反響を信じて仕込んだ

事前にInstagramやXで投稿した作品の中で、

反応が大きかったものを中心に準備した。

いいねやコメントは、

ただの数字ではなく、お客様の関心そのもの。

会場でも

• SNSで見て来ました

と声をかけてもらうことが増え、

数字と現場がしっかり繋がった瞬間を感じた。

事前のデータ取りをしっかりね。

③リピーターと新規の流れが生まれた

前回から続けて来てくれるリピーターのお客様に加え、

SNSや口コミで初めて立ち寄ってくれた方も多かった。

• 前回買ったのが良かったからまた来たよ

という声や、

• 友人に聞いて来ました

という声があり、点と点がつながって線になっていく感覚。

これが売上を押し上げた大きな理由だと思う。

さらには、ふと立ち寄ったお客さんが、

• 作品を写真撮っていいですか?

と言われることが多かった。

これは想定していなかったね。

作品の第一印象を良くしたり、撮影スポットを用意したりするのは、今後の施策として効果的かもしれない。

一見さんでも楽しめる雰囲気を創作していければ。

おわりに

以上「前回よりも売上が増えた3つの理由」でした。

高単価商品、SNSの反響、新規とリピーターの循環。

この3つが噛み合ったことで、前回を超える結果になったかと。

売れる作家を目指しつつ。

それでは、また。