とみます(@20tomimasu)です。

作品を売り続けるためには。

これまで60種以上を作って、売れる作品と売れない作品が明確になってきました。

違いは何なのか。

一旦、まとめておきます。

分かりやすさ

1つ目は、とにかく、分かりやすいこと。

機能を増やしすぎると、初見者が理解するのが複雑になって、逆に売れなくなる。

開発者やコア層の意見を聞きすぎてはいけない。

売れる作品は、パッと見て分かりやすい。

1つの悩みに特化する

顧客は、商品に万能さを求めていない。

1つの悩みや目的を解決してくれる作品が選ばれる。

シンプルで何を解決できるを明確にすること。

たとえば、頭が痛い場合、頭痛薬を選ぶのであって、複数の症状に効くものは選ばれない。

ライトユーザーに向けて作る

マニア層だけでなく、一般のライトユーザーに売れる必要がある。

新規顧客は、どんな商売でも、必要不可欠だからね。

シンプルで直感的に使えるものが、

新規ユーザーに受け入れやすい。

独自性

他の商品との違いを明確にすることも重要。

顧客は新しいものや他と違うものに興味を持つ。

競合と同じような商品ではなく、独自性のある商品を提供することで、

顧客の注意を引きつけられる。

人間の脳は、新しいものや違うものに注目するようにできており、

例えば、パッケージの色のような、一見表面的な違いでも、作品を際立たせることができると。

ということで、最近は魅せ方にも試行錯誤している。

パッケージを後回しにしていたので、ブランド化を図りつつ、表現の仕方を工夫していければ。

おわりに

以上「作品を売るための2つのポイント」でした。

分かりやすさと独自性。

シンプルな作品を作りつつ、他とは違うモノを目指していこう。

それでは、また。

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