とみます(@20tomimasu)です。

SNSで「どうやって売上につなげるか」を考えると、

つい投稿の内容やテクニックに目が行きがちだが…

ここ1ヵ月で10万円以上売れた理由を分析すると

実際に効いてくるのはユーザーとの接触回数かなと。

見たことがある＝買いやすい

人は「何度も見たもの」に対して、自然と安心感と親近感を持つ。

この心理を前提にSNS運営を設計すると、売れ方の見え方が変わってくる。

人は初見のものに対して、基本的に警戒するからだ。

どれだけ良い商品でも、「知らない」「見たことがない」状態では、購入のハードルは高く。

一方で、

• 何度か投稿で見かけた
• ストーリーで制作風景を見た
• コメント欄で名前を見た

こうした接触が積み重なると、 見たことがある作品に変わる。

すると購入時の心理は、

• 本当に大丈夫かな？

から、

• あ、あれだ。前に見たやつだ。

に変わる。 この差は、想像以上に大きいのかと。

反響があると拡散が起きる

さらに、SNSのアルゴリズムは単純で。

反応がある投稿は、より多くの人に表示されるようになっており。

つまり、

• いいね
• コメント
• 保存
• シェア

が入ることで、自分のフォロワー以外にも届き始める。

ここで重要なのは、

• 最初の反応をくれるのは、ほぼ間違いなく、すでに何度か接触している人

だということ。

コアなファンにも作品を紹介しながら、

• 接触回数が多いと反応しやすい → 拡散される → 新規にも届く

という流れを作ったからかな。

toC向けの発信は、toBにも広がっていく

SNSでの発信は、

• 個人ユーザー（BtoC）

向けに作っている。

使い方、雰囲気、価格感、ライフスタイルへの馴染みやすさなど。

が、実際には、その投稿を見ている中には、

• 店舗運営者
• 仕入れ担当者
• 同業者
• 法人の購買担当

といった、BtoB側の人間も含まれている。

彼らは「仕入れ先」「外注先」「コラボ相手」を探すために、

一般ユーザーと同じSNSを日常的に見ているのだ。

つい先ほど、法人から注文が入ったので、この理解に至った次第で。

アップセルのチャンス到来やん。

話は反れたが、

BtoC向けに接触回数を増やしていれば、同時にBtoBへの接触回数も積み上がっていく構造になるのよね。

toCを狙った発信を続けていこう。

おわりに

以上「SNSで作品を買われるには」でした。

SNSで稼ぐために意識すべきことは、 まずはシンプルに、 ユーザーとの接触回数を増やすこと。

見たことがある → 親近感が生まれる → 反応が増える → 拡散される → toB層にも届く

この流れを、長期的に、淡々と作り続けていければ。

それでは、また。