とみます(@20tomimasu)です。

どうして店舗販売に至ったのか。

今日はここをもう少し深堀していこう。

自然に店舗から声がかかる状態を作ること。

実際に、店舗販売が連鎖的に広がっていった中で見えてきた、3つのコツをまとめました。

1店舗目は利益度外視で

大前提として必要なのは、作品の露出を増やすこと。

最初の1店舗は、利益を度外視してでも「置かせてもらう」ことを優先する。

それは、実物が店舗に並ぶことの価値が、大きいからだね。

その店舗には、お客さんだけでなく、

• 同業者
• 仕入れ担当

といった、業者も目にする。

今回のケースも、別会社の担当者が、その店舗で、

• この作品いいですね。
• どこで作っているんですか？

と興味を持ってもらったのがきっかけで。

こうして、次の店舗への卸販売が決定した。

つまり最初の店舗は、販売拠点というより

• 展示場所

を見つけるのが大事かと。

toBは狙わない

店舗販売を広げたいと思うと、

つい、toBを意識してしまうかもしれない。

が、実際には、

toBを意識しすぎない方がうまくいくことが多い。

理由はシンプルで、toCの中にtoB(業者)がいるから。

• 店のオーナー
• イベント主催者
• 仕入れ担当者

こうした人たちは、普通にSNSを見ている。

つまり、SNSで魅力的な活動をしていると、自然と業者の目にも入る。

魅力的な発信を続けることで、声を掛けてもらいやすくなるのだ。

toCで圧倒的な認知を取る

そして、最も重要なのは、

toCで圧倒的な認知を取ること。

消費者から人気がある商品は、 店舗から見ても魅力的に映る。

店舗も売れる商品を仕入れたいからね。

SNSで

• 作品投稿
• 制作過程
• イベント出店
• ストーリー

などの発信を積み重ねていくと、 ファンが増えていく。

すると店舗側は

• この商品、うちでも扱いたい

と思うようになったのかと。

理想の流れは、

• toCで人気 → 店舗が声をかける → 店舗販売が広がる

この順番なんよね。

toCで認知を取るには、

• 地域とジャンル

を絞って、発信するのがいいんじゃないかな。

この人しかいない。

と思い出されるように仕掛けよう。

おわりに

以上「店舗販売の連鎖に至った3つのコツ」でした。

店舗販売を広げるために、

まず露出を増やす、toBを意識しすぎない、toCで圧倒的な認知を取ること。

この状態を作ることが、店舗販売を連鎖させる一番の近道なのだーー

それでは、また。