とみます(@20tomimasu)です。

MakerWorldのサブスク会員がまた1人増えました。

購入した人のSNS反響も見受けられ、解約率も低減しそうな。

MakerWorld3人、Patreon2人(計5人)と、

まだまだ人数は少ないものの、0→1化の分析をしつつ、次の戦略を練っていきます。

サブスク登録者が増えた分析

サブスクが増えた要因は、

• 作品量 x SNSでのブランド認知度

この掛け算によるものかと。

もちろんコンテンツが良質であることは大前提として、

中身が薄ければ継続されないし、作品が多くても知られていなければ意味がないということ。

• 継続して作っている
• それを発信して周りから認知されている

という状態を作り出せたことが効いていると。

結果、

• 入れば何か得られる

という期待感が増えたのかもね。

これは、線形的に、あわよくば指数関数的に?、増えていくと考えている。

一方、今の私の頭の中では、解約されないための施策を。

解約率を下げるのは実績?

サブスクを成功させるには、解約率を下げること。

その対策としては、付加価値?、いや、実際に効いているのは実績なのかな?

• どのモデルが売れたのか、利益につながったのか
• イベントでどのくらいの結果が出たのか

こういった事実があると、魅力的に感じやすいかと。

人は、情報ではなく結果に反応するからね。

売上や販売数といったリアルな数字も、付加価値に。

そこで、結果を共有すること自体が、継続の理由になりそうだね。

ということで、これからサブスク会員向けにも、イベント分析を共有していこうかー

自分が売らない構造を視野に

現在は、自分が出店して実績を作っている。

SNSで認知を広げつつ(空中戦)、全国各地に飛び回っている(地上戦)。

ただ、向こう1年くらい?、ある程度、

全国各地のサブスク会員が増えてきたら、自分は販売に回らなくてもいいのかなと。

地域が重なると、サブスク販売者の利益を損ねる可能性もあり。

より自分は設計と集客に集中し、販売はサブスクメンバーに任せる。

この仕組みができたら最高だね。

しばらく、現行のサブスク会員と走りながら、よりよい構造化を目指していこうかー

今後は、他人による成功事例の蓄積で、自分一人の実績よりも、説得力が上がりそうだね。

結果、新規の登録もしやすくなり、既存も離れにくくなるーー良い循環ができそうな予感。

おわりに

以上「MakerWorldサブスク会員が増えた理由」でした。

まずは、作品量と認知強化に努めること。

結果、実績が自然とついてきて、信頼構築の一助になることが分かった。

表面上、提供しているのはデータだけだが、仕組み化を見据えて行動していければ。

それでは、また。