とみます(@20tomimasu)です。

立ち上げたばかりの「零歳企業」は、知名度も実績もない。

ここで、不特定多数に売ろうとするとまず当たらない。

最初にやるべきはただ一つ。

「1社の狙い撃ち」です。

広く売るほど、売れなくなる

副業を含め、失敗している人を見ていると、

• とりあえずSNSで発信
• とりあえずECを作る
• とりあえず広告を打つ

人が多く。

あー、負け戦やなと。

全部、待ちの戦略なんよね。

ゼロの状態でやると、ほぼ反応はない。

理由はシンプルで「誰のためのものか」分からないから。

まず、零歳企業に必要なのは 「広さ」ではなく「深さ」。

1社目の実績から、全部が回り出す

狙い撃ちの本質は、

• この業界のこの会社に使ってほしい
• この人の悩みを解決したい

と決めて、そこに全振りする。

すると、

• 提案が具体的になる
• 刺さる言葉が出てくる
• 相手が「自分ごと化」する

といった好循環が生まれる。

さらに、1社目の実績ができると

• 事例になる
• 信用になる
• 横展開できる

ここで初めて「広げるフェーズ」に入るんよね。

1社目の攻略コツとしては、

いきなり大手企業を狙うのではなく、中小企業で取り入って貰えるような企業にアプローチするのがいいんじゃないかな。

狙い撃ちは営業ではなく設計

• 狙い撃ち＝営業頑張る

ではない。

本質は、その1社のための商品を設計すること。

• 相手の課題を徹底的に理解する
• その課題にだけ効く形にする
• 無駄な機能は削る

結果、「これ、うちのためじゃん」 という状態になる。

このレベルまでいけば売り込みはほぼ不要となり。

さらに、その関係性を構築できれば、向こうから課題(仕事)が来るようになる。

オリジナルなモノ作りは、3Dプリントの得意分野。

これを存分に生かして、1社目の問題解決をしていこう。

おわりに

以上「起業して稼ぐには」でした。

零歳企業は、最初からスケールを狙う必要はなく。

1点突破 → 横展開。これが最短ルートかなと。

まずは1社の課題を見つけて、もの作りで問題解決を。

それでは、また。