とみます(@20tomimasu)です。

3Dプリンターで作った製品を営業するときに意識していること。

相手に「高いですね」と思われるか、「安いですね」と思われるか。

金型製品と比較すると単価だけでは勝負しにくいが、

3Dプリント品はそもそも比較する物差しが少し違うかと。

安いと思われるか、高いと思われるか

営業では価格そのものではなく、

比較対象が重要になる。

例えば、同じ3,000円とした場合、

• 金型量産品 → 「高い」
• デザイン費＋試作費＋小ロット製造 → 「安い」
• オーダーメイド品 → 「安い」

のような印象はないだろうか。

比較対象で見え方は変わる。

3Dプリントは「大量生産の代替品」ではなく、「少量・柔軟なものづくり」であることを先に伝える必要があるのかと。

金型ではないので単価は高くなるが

金型は初期費用が高い代わりに、

大量生産すると1個あたりが安くなる。

一方で、3Dプリントの良さは、

• 金型代不要
• 1個から作れる
• 修正もすぐできる
• 在庫リスクが少ない

など。

1個単価だけを見ると不利でも、小ロットで試せる、失敗コストを減らせる。

この辺は、高付加価値になりそうよね。

SNSなどの拡散を加味すると、実は安い

最近は商品だけではなく、

話題という付加価値を提案している。

3Dプリント製品は、

• 製造過程を動画化できる
• 制作背景を発信できる
• 作家性を乗せられる
• SNSで共有されやすい

という価値も付いてくるのよね。

特に、SNSで話題になれば、広告効果はかなり高く。

オリジナル作品→その先の顧客が喜んで発信する→広告効果のあるカスタム製品なのよね。

この辺をもう少しプッシュしていければなぁと。

おわりに

以上「3Dプリント品の営業の掛け方」でした。

3Dプリント営業は、

「1個いくらです」ではなく「何が手に入るか」を伝えること。

モノの値段ではなく、少量生産・柔軟性・ストーリー・拡散力まで含めて提案すると、価格競争から離れられるかもね。

それでは、また。