とみます(@20tomimasu)です。

作っている時間が一番大切、と思われがちだが、

事業を伸ばすなら、時間の配分は営業に特化すべきかも。

ざっと、ここ1ヵ月を振り返ってみると、営業7割、制作3割くらいか。

制作だけでは売上は伸びない

どれだけ良い作品を作っても、知ってもらえなければ売れない。

• SNSで発信する。
• ブログを書く。
• イベントへ出店する。
• 卸先へ提案する。
• 新しい取引先を探す。

これらは、作品を作っていない時間だが、売上を作るためには欠かせない仕事で。

というのも、自分が営業している間に、働いてくれる部下(装置)がいる。

プリンターは働き続ける

3Dプリンターは、一度、造形を始めれば自動で動いてくれる。

1つの造形に、9時間くらい掛かるものもあり、日中は全ての装置が造形中…なんてことがザラで。

その間に、人間がすることは、

• 営業をする。
• 企画を考える。
• 新しい商品のアイデアを練る。
• 人と会って話す。

自分しかできない仕事に時間を使うことかと。

装置を動かし続けるために

もちろん、メーカーの利益は、装置の稼働率を高く維持することに比例するが、

そのためにも、受注が途切れない仕組みを作ること。

例えば、

• 年間契約や定期発注を提案する
• 卸先を増やし、販路を分散する
• リピーターが生まれる商品を開発する
• SNSやブログで継続的に認知を広げる

など。

今日でいうと、5業者くらいの案件(やり取り～制作)を並行して進めている。

来月も機械が止まることなく動き続ける状態を作るためには…

地道な営業活動が必要なんだと思う。

人と話そう。

おわりに

以上「3Dプリント起業は営業7割、制作3割がちょうどいい」でした。

何件の新しいチャンスを作れたか。

そのための行動数を愚直に増やしていければ。

それでは、また。