とみます(@20tomimasu)です。

イベントシーズンは売上が立つ。

一方で、イベントが少ない時期になると売上は落ち着きやすく。

個人メーカーにとっては当たり前の話だが、独立してみると改めて売上の波を実感する。

そこで最近は、閑散期対策として業販に力を入れている。

今回は、売上の安定化に向けて。

イベントの少ない閑散期に売上を確保するには

イベントが無い時期の売上源は、大きく分けると2つ。

• オンライン販売
• 業販

オンライン販売は、毎月数十万円を安定して売り上げる未来はまだイメージできておらず。

そこで今は、業販を重視している。

店舗や出店者との取引が増えれば、一度にまとまった数量が動くからだね。

個人メーカーでも比較的再現性が高く、閑散期の売上対策として相性が良いと感じており。

閑散期を迎えるまでに種をまく

業販は問い合わせた瞬間に成果が出るわけではない。

営業して、商品を知ってもらい、SNSを見てもらい、少しずつ信頼を積み上げる。

その積み重ねがあって、初めて注文につながる。

ありがたいことに、注文や依頼が多々来るようになり。

もちろん商品力もあると思うが…

それ以上に、過去の営業や発信活動が効いているのかなと。

SNS投稿もそうだし、イベント出店もそう。

一見すると売上に直結しない行動でも、数か月後に効いてくるんだね。

だからこそ、忙しい時期こそ、次の閑散期に向けた種まきを大切にね。

毎月キャッシュフローの安定化を目指そう

不動産賃貸をやっていると、毎月家賃が入るありがたさを痛感するね。

もちろん空室リスクはあるが、事業収入と比べるとかなり安定しており。

物販やメーカー業はそこまで単純ではないんよな…

イベントが重なれば売上が伸びる。逆にイベントが少なければ落ち込む。

どうしても波がある。

ただ、その波を少しでも小さくしたいんよね。

そこで、業販先を増やしたり、リピート注文を増やしたり、定番商品を育てたり。

事業を長く続けるためにも、毎月のキャッシュフローの安定化を図りつつ。

おわりに

以上「閑散期の販売戦略、業販を増やして売上を安定させる」でした。

イベント販売は楽しい。

お客様の反応を直接見られるし、新しい出会いもある。

ただ、事業として考えるとイベントだけに依存するのは少し怖く。

だからこそ、閑散期でも売上が立つ仕組みを作っていければ。

少しずつ取引先を増やしていこう。

それでは、また。