とみます(@20tomimasu)です。

ありがたいことに、また新しい業者の紹介を頂き。

そろそろ、サンプルセットをフォーマット化しても良いかも。

とりあえず作品を送るのではなく、

次の商談に繋げるための戦略について。

サンプルセットは営業資料

• サンプル＝作品の詰め合わせ

だけではなく。

業者が見ているのは、

• 売れるか
• 扱いやすいか
• ストーリーがあるか

など。

もちろん趣向もあるだろうが、向こうもビジネスなので。

そこで、意識すべきことは、

• サイズ違いは、用途違いの説明をする。(小サイズ→お子さん向け、大サイズ→大人向けなど)
• 売れ筋＋尖りをセットにする。
• 一目で世界観が伝わる統一感。

あたりか。

相手がどう売れるかを想像できる、ことが重要かと。

価値を伝えるために

相手が段ボールを開けたときに、

瞬時に価値を理解できる設計にしておこうか。

• 作品リストで、特徴を一言化しておく。
• 小売価格を入れる。
• 店舗や什器に置いたときのイメージを想起させるPOP

など。

イベント販売と同様に、

スペックではなく、価値の伝え方がとても重要で。

他者に売ってもらうことは、自分が売る以上に難しいと思うので、

価値の言語化のきめ細かさは丁寧に設定しよう。

次のアクションを設計しておく

サンプルを送って終わり、ではなく、

重要なのは、次に何をしてほしいかを明確にすること。

今回のゴールは卸取引なので、

• ロット最小数
• 納期
• カスタム対応の可否
• 連絡手段（QRやSNS）

を分かるように同封しておこう。

当たり前のことだけど、

当たり前にできている人は少ないのだ…

「いいですね」で終わっていた機会を、

「発注したい」と言わせる確度を増やしていこう。

おわりに

以上「業者に刺さる「サンプルセット」の作り方」でした。

サンプルセットは作品の紹介ではなく、取引の入口。

伝える創作と、次の行動への道路整備を怠らずに。

未来の売上をどんどん作っていこう。

それでは、また。