とみます(@20tomimasu)です。

今週末はあえて別ジャンルのイベントへ出店することに。

「お客様が違うと売れないのでは？」「準備の手間だけ増えるのでは？」そんな不安もあるが…

別ジャンルのイベントには、売上以外にも大きな価値があるかと。

今回は、私が別ジャンルのイベントに参加する際に期待していることや、参加する意味について。

新しい収益チャネルを探す場

イベント出店というと、その日の売上に目が向きがちだが、

経営者目線で考えると、本当に重要なのは、

• 新しい収益チャネルが生まれるかどうか。

これに尽きる。

同じ市場だけで活動していると、お客様の属性やニーズは徐々に固定化されていくもの。

一方で、別ジャンルのイベントにはこれまで接点のなかった人たちが集まる。

その中には、

• 自分では想定していなかった使い方をする人
• 別の市場で商品価値を感じる人
• 新しいビジネスにつながる人

と出会える可能性が。

実際、新しい商品やサービスは、作り手が考えていた用途とは別の場所で評価されることも。

一つの売上源を大きくするのもいいが、今回は、売上の入口を増やすのが狙いだね。

何を持ち帰れたら成功なのか

新しい市場への出店では、当日の売上だけで成功・失敗を判断しないように。

今回の目的は、市場を肌で感じること。

• どんな人が立ち止まるのか。
• どの商品に興味を持つのか。
• どんな質問や感想が出てくるのか。

自分では当たり前だと思っていた価値が、意外な部分で評価されることもあるのかも。

また、SNSでのつながりや企業担当者との出会いも重要な成果。

帰宅後に、

• 新しい可能性を何個持ち帰れたか
• 今後この市場に参入するのか

それを判断できるように、準備を進めていこう。

地元開催、BtoB営業の場でもある

今回は、家の近くでの大規模イベントだ。

3Dプリントはジャンルを問わず、エントリーできるのが良いよね。

そして、地域の大型イベントには、

• 地元企業
• 店舗
• 経営者
• 商業施設
• 関係者
• 各種団体
• イベント主催者

など、多くの事業者が関わっている。

出店を通じて自分の活動を知ってもらうことで、

• オリジナル商品の制作依頼
• ノベルティ案件
• 卸販売
• コラボ企画
• 展示物制作

など、思わぬ形で仕事につながること可能性があり。

特に、地元開催の場合は、

イベント後も関係を継続しやすいという強みがあるのよね。

地元企業との関係性を少しずつ構築していこう。

おわりに

以上「別ジャンルのイベントに出店してみる理由」でした。

イベントは売る場であると同時に、市場を知り、人と出会い、新しい可能性を探す場でも。

普段では出会えないお客様や企業との接点を大切にしていければ。

それでは、また。